עורך הדין אלי הלפרן, מומחה למקרקעין ביהודה ושומרון עם יותר מ-20 שנות ניסיון באזור, היה האורח שלנו בוובינר מקצועי של מועדון ההשקעות של תבואה. עו"ד הלפרן בחן לעומק את ההזדמנויות לצד האתגרים בהשקעה באזור, והציג את היתרונות, הסיכונים והמורכבויות, באחת האלטרנטיבות המעניינות ביותר בשוק הנדל"ן הישראלי היום.

מחירים וצמיחה: יתרונות שקשה להתעלם מהם

השאלה הראשונה שעלתה בוובינר היא למה להשקיע דווקא ביו"ש? התשובה: צמיחה דמוגרפית. הלפרן הציג את נתוני הלמ"ס, המראים כי כ-468 אלף ישראלים מתגוררים ביהודה ושומרון (4.8% מאוכלוסיית המדינה), וקצב הגידול השנתי עומד על 3.5% – כמעט כפול מהממוצע הארצי של 2%. האוכלוסייה גדלה בקצב מהיר וצורכת יותר נדל"ן ושירותים נלווים.

משפחות צעירות רבות נמשכות לאזור לא רק מסיבות אידיאולוגיות אלא בזכות מחירי הדיור, איכות החיים והקהילתיות. במקביל, נסללים כבישים שמחברים לראשון לציון ולתל־אביב, נבנים מוסדות חינוך מתקדמים ומרכזי מסחר – השקעות שתורמות לעליית ערך הנדל"ן המקומי.

"כבר כמעט שאין דירות שנמכרות ב-800 או 900 אלף ש"ח כמו פעם", מצנן הלפרן את ההתלהבות הראשונית. גם ביהודה ושמרון המחירים עלו משמעותית, אבל למרות זאת, הדגיש הלפרן, המחירים עדיין נמוכים בעשרות אחוזים בהשוואה לאזורים מבוקשים במרכז הארץ. עבור המשקיע, הוא מסביר, המשמעות היא נקודת כניסה נגישה יותר לשוק, עם פוטנציאל ממשי לעליית ערך בעתיד.

לא אותו הדבר: מערכות הרישום המורכבות

לצד ההזדמנויות הקורצות, עו"ד הלפרן הציג בהרחבה גם את הסיכונים, וחזר והדגיש שבשל המורכבות המשפטית, "הבנת המסגרת המשפטית הייחודית היא המפתח להשקעה מוצלחת ולהימנעות מסיכונים".

ראשית, חשוב להבין שמדובר בהליכי אישור שונים – וכאן מתחילה המורכבות האמיתית. בניגוד לשאר הארץ, ביהודה ושומרון פועלות שלוש מערכות שונות לחלוטין לרישום קרקע.

הדרך הנפוצה ביותר בישובים עירוניים ביו"ש היא רישום המנהל האזרחי (הממונה). רישום זה כולל בדרך כלל גם רישום בחברות משכנות והעברת זכויות, הדורשות אישורים ייחודיים. "חשוב לזכור שמדובר בתהליך ארוך יותר מרישום רגיל בטאבו", הוסיף הלפרן, "זה לא כמו דירה ברמת גן שאפשר לרשום עבורה הערת אזהרה בטאבו באותו היום – כאן המצב מורכב וממושך יותר".

אופן הרישום השני הוא הטאבו הירדני – מדובר בטאבו נדיר יחסית שנמצא בחלק מהאזורים, כמו אורנית ואבני חפץ. הלפרן הציג אותו כ"נושא מורכב הכרוך בעלויות גבוהות", אבל עם יתרונות מבחינת הביטחון על הכסף.

נוסף על כך קיימות גם הקצאות – חוזים מול החטיבה להתיישבות של ההסתדרות הציונית, בעיקר ביישובים קהילתיים. ההקצאות הללו כרוכות במגבלות של העברת זכויות ושימושים, "למשל, לא ניתן למכור את הקרקע לזרים", המחיש הלפרן. ויש הגבלות נוספות שמשקיעים צריכים להכיר: רק יחידה אחת למשפחה – אי אפשר להחזיק יותר מנכס אחד באזור. לרוכש הראשון קיים איסור מכירה למשך חמש שנים מקבלת הזכויות, וישנה חובת חברות באגודה השיתופית המקומית על כל המשתמע מכך.

הבעיה הגדולה בכל נושא הרישום היא שאין דרך פשוטה לדעת איפה הנכס רשום. "לצערי התשובה היא שאתה תצטרך לשאול את עורך הדין שאתה תפנה אליו, כי אין מקום מסודר", מודה הלפרן.

אתגרים ומלכודות: רכישה מקבלן ועסקאות יד שנייה

בשלב הזה עבר הלפרן לדבר על המאפיינים הייחודיים לרכישה מקבלן. לדבריו, ביישובים קהילתיים בעיקר, מדובר בעסקאות שמשלבות רכישת קרקע ושירותי בנייה. יש לכך השפעה משמעותית על בטוחות, על מיסים ועל לוחות זמנים. "החטיבה להתיישבות לא מאפשרת רישום הקרקע על שם הקבלן", הוא מסביר. "הקרקע נרשמת באופן ישיר על שם המתיישב – אתה נרשם כבעל זכויות בקרקע והיזם בונה על הקרקע שלך."

לקראת רכישה יש לזכור ולהבין מה בעצם דורשות עסקאות קרקע ושירותי בנייה: חתימת הסכם "בר רשות" עם החטיבה להתיישבות על הקרקע, הסכם בנייה נפרד עם הקבלן, במקרים רבים – חברות באגודה השיתופית המקומית ותהליך ממושך של רישום הזכויות בחטיבה להתיישבות.

לכל סוג עסקה יש כמובן אתגרים שונים. כשמדובר ברכישת בית מיד שנייה – הלפרן מבקש להתמקד בדברים החשובים שחייבים לבדוק לפני.

הראשון הוא אישור זכויות מהמנהל האזרחי – מדובר במסמך חיוני שעוזר לוודא שאכן למוכר יש זכויות רשומות על הקרקע וכן אישור זכויות של החברה המשכנת. בדיקות חשובות נוספות: היעדר חובות ארנונה ואגרות פיתוח. "לעיתים קרובות", מספר הלפרן למוד הניסיון, "מתגלים חובות נסתרים". ואסור לשכוח לבקש גם אישורים מהמועצה המקומית – תדפיס עיון מרשם המשכונות או רשם החברות.

בנקודה זו עצר הלפרן את המצגת וסיפר על מקרה אמיתי: עורך דין מהמרכז רכש דירה עבור עצמו, שילם את מלוא התמורה לקבלן אבל לא רשם את הקרקע על שמו. לאחר חמש שנים שלא הסתדר עם הרישום פנה אליו כדי שיפעל להשלמת רישום הזכויות על שמו. "בינתיים נכנסו עיקולים והדבר נגרר זמן רב ממש".

היתרים ומיסים: המידע הנסתר

"היכן בעצם נמצא המידע התכנוני?" שאל הלפרן והוסיף: "בניגוד לערים כמו מודיעין או כפר סבא שבהן אפשר לגשת למחלקת ההנדסה בעירייה ולבקש מהם את תוכניות הבניין או הדירה, כאן המצב מורכב יותר".

לגבי תב"ע והיתרי בנייה – היום אצל רוב הרשויות המידע זמין דיגיטלית ובאמצעותו אפשר להבין משמעויות של בנייה בלתי חוקית, אבל הטיפ החשוב שהלפרן נותן כאן הוא "אל תניחו ש'יש היתר' בלי לראות מסמך רשמי מהגורם המוסמך באזור".

בנוגע למיסוי בעסקאות נדל"ן ביהודה ושומרון מסביר הלפרן שברוב המקרים המיסים זהים ליתר חלקי הארץ – אותן מדרגות מס שבח ומס רכישה ואותם פטורים, אך קיימת החרגה ייחודית לתושבי חוץ.

דגש חשוב שהלפרן עמד עליו: בעסקאות "בר רשות" שכוללות שירותי בנייה, המיסוי יכול להיות מורכב יותר. "יש חשיבות ספציפית למקום הנבחר – דין שומרון שונה מדין בנימין ובשני יישובים סמוכים יכולים לחול חוקים שונים", הוא מזהיר.

הפוטנציאל והזהירות: להסתייע במומחים

המפתח להצלחה, לדבריו של הלפרן, הוא ברור והוא חוזר עליו במהלך הוובינר כולו: חשוב להתנהל עם ייעוץ משפטי צמוד לאורך כל התהליך. בגלל השוני ממקומות אחרים בארץ מומלץ לעבוד רק עם עורך דין המתמחה בנדל"ן ביהודה ושומרון.

נוסף על כך, אסור לוותר על בדיקת נאותות מקיפה לפני חתימה. הלפרן מעיד כי רישום לא סופי או זמני הוא מצב שכיח שמקשה על מימוש זכויות עתידי. צריך לדעת שדרושה סבלנות לתהליכים ביורוקרטיים ארוכים והכנה לעיכובים בקבלת אישורים, וחשוב מאוד להבין ולהכיר את מגבלות השימוש לפי החוזה שמטרתן, לדברי הלפרן, היא לחזק את ההתיישבות המקומית ולמנוע השקעות ספקולטיביות קצרות טווח – מה שמקנה לשוק יציבות לטווח הארוך. ויש לקחת בחשבון גם מורכבות במכירה עתידית.

השקעה בנדל"ן ביהודה ושומרון מציעה שילוב ייחודי של צמיחה ופוטנציאל תשואה, ביקוש גובר, מחירים נמוכים יחסית ותשתיות הולכות ומשתפרות, אפשרויות לרכישת בתים צמודי קרקע ביישובים שמציעים חיי קהילה ומערכות חינוך משובחות, דירות בבניינים משותפים וקרקעות ייעודיות לאלפי יחידות דיור עם פוטנציאל השבחה. כל זאת יחד עם ערך מוסף ציוני, לצד מורכבויות ביורוקרטיות שיש לקחת בחשבון.

כניסה לשוק הנדל"ן המקומי ללא הכנה מתאימה וייעוץ מקצועי עלולה להציב מלכודות יקרות, אבל למי שמבין את הכללים ויודע לנווט במבוך המשפטי, זו יכולה להיות הזדמנות משמעותית ורווחית. הידע כאן הוא מפתח להצלחה, יחד עם בחירה נבונה של ייעוץ וליווי.

"גם בגאולת הקרקע", מסכם הלפרן, "כמו בכל עסקה אחרת – חשוב לבחור לעשות עסקים עם אנשים ישרים ואמינים".

The post השקעה ביהודה ושומרון: הזדמנות ומורכבות appeared first on תבואה השקעות נדל״ן.

השאלה הזאת תופסת את מרבית המשקיעים לא מוכנים, והם מתקשים לענות עליה – בעיקר משום שהם לא יודעים מהן האפשרויות העומדות בפניהם.

כדי לענות על השאל הזאת בדיוק, תבואה השקעות נדל"ן ערכה את הוובינר "היום שאחרי ההשקעה". את הוובינר העבירו שני מנהלי תיקי משקיעים בחברה – אוהד גרנביץ' ויאיר גפני. השניים חלקו מניסיונם העשיר והציגו את האפשרויות המרכזיות העומדות בפני כל משקיע שתקופת ההשקעה שלו מסתיימת – ללא תלות בחברה או בתחום שבו הוא משקיע.

אתם היועצים של עצמכם: אסטרטגיית השקעה נכונה

אוהד ויאיר פתחו את ההרצאה עם ההבחנה החשובה בין צרכים לרצונות. המסר המרכזי של הערב היה ברור: כל השקעה צריכה להתחיל מהבנת הצרכים האישיים של המשקיע – בין אם מדובר במטרות מובהקות כמו חתונה לילדים, שיפוץ בית, טיול משפחתי או פשוט ברצון לצמיחה ולביטחון כלכלי. "היועץ הטוב ביותר הוא אתם עצמכם", ציינו המרצים, "מי שמבין מה הוא מחפש – ידע גם לבחון אם ההשקעה מתאימה לו."

המרצים הדגישו שצריך להבדיל בין צרכים לטווח קצר לבין מטרות לטווח ארוך. השקעה שלא הולמת את מציאות החיים עלולה להפוך לעול או להתפרק בשלב מוקדם. לכן, מומלץ לבנות אסטרטגיה השקעתית המותאמת לאופק האישי, וכוללת תכנון לתרחישי עיכוב, נזילות, תשלום מיסים ועוד.

מימוש והמשכיות: לקראת סוף התקופה

השאלה המרכזית שבה עסק המפגש הייתה, כאמור, מה לעשות בסיום תקופת ההשקעה. כבר בתחילת הוובינר המרצים הציגו את שלוש האפשרויות המרכזיות שעומדות בפני כל המשקיעים שמסיימים השקעה:

לקחת את הכסף הביתה

זוהי האפשרות הפשוטה ביותר: משיכת הקרן והרווחים וסיום ההשקעה. האפשרות הזאת כדאית אם אתם כבר צריכים להשתמש בכסף שהרווחתם, או כמו שהסביר אוהד: "אם הגעתם למטרה – חתונה, שיפוץ, טיול משפחתי – אז הגיע הזמן לממש".

 להמשיך באותו הפרויקט

באפשרות הזאת אתם מתחייבים לתקופת השקעה נוספת באותו פרויקט. לאפשרות זו יש יתרונות בולטים, מאחר שהריביות היום גבוהות מכפי שהיו לפני כמה שנים, ומשום שהפרויקט כבר נמצא בשלב פיתוח מתקדם. "זו האפשרות המועדפת עליי", שיתף יאיר, וציין יתרון נוסף: "כשאתה ממשיך באותו פרויקט, אתה דוחה את המס, והריבית שצברת נכנסת לקרן. פתאום אתה מרוויח ריבית על סכום גדול יותר".

 לעבור לפרויקט אחר

באפשרות הזאת אתם ממשיכים להשקיע, אבל בפרויקט אחר. האפשרות הזאת מתאימה במקרה שבו הצרכים משתנים. "יש משקיעים שרוצים תקופת השקעה קצרה יותר או ארוכה יותר, או שמעדיפים מיקום גיאוגרפי אחר", הסביר יאיר.

נדל"ן ושוק ההון: מדיניות של פיזור סיכונים

המרצים התייחסו לשאלות שהגיעו מהקהל, שרבות מהן נגעו לסוגיה של פיזור סיכונים – כלומר השקעה במגוון פרויקטים ואפיקים. "פיזור סיכונים זה חשוב", השיב יאיר. "יש לי לקוחות שמשקיעים בחמישה פרויקטים שונים בתוך תבואה, ויש כאלה שמפזרים גם החוצה – שוק הון, נדל"ן, קרנות השתלמות".

יאיר הוסיף כי השקעה בשוק ההון יכולה להיות בחירה טובה, אבל רק אם התכנון הוא להשקיע שם לתקופה ממושכת. "לטווח ארוך של שבע שנים ומעלה שוק ההון יכול להיות מצוין. אבל בטווח הקצר? אף אחד לא יודע מה יקרה". אוהד הוסיף נקודה חשובה: "בשנים הראשונות, העובדה שאתם משלמים רק 15% מס בתבואה לעומת 25% ומעלה בשוק ההון – זה שווה יותר מריבית דריבית".

היום שאחרי: הזמן הנכון לצעד הבא

לקראת סיום ההרצאה הסבירו המרצים מתי צריכים משקיעים להתחיל לחשוב על הצעד הבא. "חודש-חודשיים לפני סיום ההשקעה – זה הזמן לדבר איתנו", המליץ יאיר. "לא ברגע האחרון, אלא כשיש זמן לחשוב ולתכנן". במהלך שיחת הייעוץ הזאת, הם הסבירו, צוות מנהלי ההשקעות יברר מה השתנה בחיי המשקיעים, מהם הצרכים הנוכחיים, ויעזור להם למצוא את האפשרות הנכונה ביותר עבורם בנקודת הזמן שבה הם נמצאים. "אנחנו כאן כדי לעזור לכם להגיע לדיוקים הנכונים. התשובה לשאלה מהם הצרכים הדרושים לכם ומהם היעדים שלכם להמשך הדרך – נמצאת אצלכם", הסביר יאיר וסיכם: "לאחר שנתת לעצמך את התשובה, יבוא היועץ מבחוץ ויעזור לך לנווט את הדרך להתפתחות כלכלית משמעותית התואמת את הצרכים שלך".

לצפייה בוובינר המלא:

The post לאן ממשיכים מכאן? מה עושים עם הרווחים ביום שאחרי ההשקעה appeared first on תבואה השקעות נדל״ן.

בוובינר מקצועי שהתקיים לאחרונה, מנכ"ל קבוצת קרתא אורן מסקלצ'י הציע מבט מעמיק על המגמות העדכניות בשוק וניתח את האתגרים המורכבים הניצבים בפני שוק הנדל"ן.

בהמשך הוובינר הציג שמעון ברון, מנכ"ל תבואה השקעות נדל"ן, הזדמנויות קונקרטיות להשקעה, המשקפות את הפוטנציאל הגלום בענף דווקא בתקופה של חוסר ודאות.

מצב מלחמה: משיתוק להתעוררות

"זו הייתה תקופה של אתגרים חסרי תקדים", התייחס מסקלצ'י למשבר שפקד את ענף הנדל"ן הישראלי בעקבות מתקפת חמאס על מדינת ישראל באוקטובר 2023 ופרוץ מלחמת חרבות ברזל. "כמאה אלף פועלים נעלמו משוק העבודה, מה שהוביל לעצירה משמעותית של הבנייה בפרויקטים רבים".

נוסף לכך, הייתה גם ירידה משמעותית בקצב העסקאות. לדבריו, מדובר היה בירידה זמנית, שנבעה לא מירידה אמיתית בביקוש, אלא מתחושה קולקטיבית של חרדה עמוקה ואי-בהירות לגבי העתיד. "אנשים לא הפסיקו לרצות לקנות דירות – הם פשוט פחדו לזוז. כשאתה במלחמה, כשהילד בצו 8, אתה לא חושב על רכישת נכס".

ינואר 2025 היה נקודת המפנה. הציבור הבין שאין טעם לחכות שהמשבר הביטחוני והכלכלי יחלוף, כי זה לא יקרה כל כך מהר, והצורך הבסיסי בדיור, לצד החשש מעליות מחירים נוספות, החזיר את הרוכשים לשוק. "ראינו חזרה של רוכשי דירות למשרדי המכירות וסגירת עסקאות – והשוק התחיל להתעורר."

כשהילד בצו 8 אתה לא חושב על רכישת נכס. עם התמשכות המלחמה השוק התחיל להתעורר

הביקוש לא נעלם

כדי להבין מדוע השוק מצליח להתאושש למרות התנאים הקשים, חשוב לעצור לרגע ולבחון את מאפייניו הבסיסיים של הביקוש לדיור בישראל.

הביקוש לדיור בישראל, שמוערך בכ־55 עד 60 אלף יחידות דיור בשנה, נחשב לביקוש "קשיח" – כזה שאינו פוחת באופן דרסטי גם בתקופות של חוסר ודאות או עליית מחירים, משום שהוא נובע מצורך קיומי ולא רק מהעדפה כלכלית.

מדובר בביקוש שמורכב ממגוון אוכלוסיות: זוגות צעירים שמחפשים את הדירה הראשונה שלהם, משפחות המעוניינות לשדרג את תנאי מגוריהן, עולים חדשים המבקשים להשתקע, משקיעים שמחפשים תשואה נאה, וגם סטודנטים, אזרחים ותיקים ואוכלוסיות מיוחדות עם צרכים ייחודיים. השונות הזו מחייבת פתרונות דיור מגוונים.

בפועל, רק בשנים בודדות הצליחה המדינה לעמוד ביעד השנתי של הביקוש. בשאר השנים נוצר פער מצטבר, שמוערך כיום בכ-150 אלף יחידות דיור.

למה המחירים בכל זאת המשיכו לעלות?

הפער בין ביקוש יציב ומתמשך לבין היצע שמתקשה להדביק את הקצב רק מחריף את הלחצים על השוק, ובא לידי ביטוי במקום שבו הציבור מרגיש אותו בעוצמה הרבה ביותר: במחירים.

ואכן, אחת התופעות המסקרנות של התקופה האחרונה היא עליית מחירי הדירות, דווקא על רקע מלחמה, קיפאון בשוק וחוסר ודאות כלכלית. מסקלצ'י מבהיר כי לא מדובר במהלך מכוון של יזמים, אלא בתוצאה ישירה של לחצים מצטברים שפועלים על הענף.

לדבריו, בשנה האחרונה נרשמה עלייה ממוצעת של 7%–8% במחירים, כתוצאה משלושה גורמים עיקריים: המחסור החמור בכוח אדם מאז פרוץ המלחמה, שהוביל לעלייה של 20% עד 50% בעלויות הביצוע; ההתייקרות המתמשכת של חומרי הגלם בעקבות המשבר הגיאופוליטי העולמי; ועליית הריבית, שהפכה את המימון היזמי ליקר ולמכביד מתמיד.

"המחירים לא יכולים שלא לעלות", מסביר מסקלצ'י, ומוסיף כי למרות הקשיים, הביקושים בשוק נותרו גבוהים, מה שתרם גם כן לעליית המחירים.

בירוקרטיה מגבירה את הפער בין הביקוש להיצע

עליית המחירים היא לא הבעיה היחידה שמאיטה את שוק הנדל"ן. אם בצד הביקוש מדובר בציבור שרוצה לקנות דירות אך מתקשה לעמוד במחירים הנוכחיים, הרי שבצד ההיצע המערכת עצמה מקשה על יזמים לספק לכך מענה.

מסקלצ'י מצביע על האיטיות המובנית במנגנונים, שמעכבת את קצב הבנייה ויוצרת פער מתמשך בין הביקוש בשטח לבין היכולת להוציא את הפרויקטים לפועל. "הבעיה האמיתית אינה בשיווק קרקעות", הוא מדגיש, "אלא במנגנוני הרישוי והבירוקרטיה המסורבלים. הליך רישוי בודד יכול לקחת למעלה משנתיים."

כך, על אף שהביקוש לדירות מצטמצם בגלל עליית המחירים, ההיצע עדיין לא מצליח להדביק אותו. מצב זה יוצר פער בין הביקוש בדיור לבין היכולת לספק אותו, ומחמיר את חוסר האיזון בשוק.

"בהשקעה בפריפריה חשוב לזכור שלא כל יישוב דומה לשכנו. הבדל קטן על המפה יכול להפוך לפער גדול בתנאים הפיננסיים"

הזדמנות להשקעה: היתרונות היחסיים של הפריפריה

לאור האתגרים הרבים בשוק הנדל"ן, מסקלצ'י מציע גישה זהירה ומחושבת להשקעה. לדבריו, ההשקעה הנכונה צריכה להיבחן על פי קריטריונים ברורים ואובייקטיביים: תמריצי מס מקומיים, מצב התעסוקה והחינוך ורמת התשתיות והשירותים. "אסור להיות פזיזים", הוא מדגיש, "פיזור השקעות הוא המפתח להצלחה."

בהמשך הוובינר העביר מסקלצ'י את זכות הדיבור לשמעון ברון, מנכ"ל תבואה השקעות נדל"ן, שהציג הזדמנויות השקעה קונקרטיות. ברון התייחס לחשיבותן של הטבות המס האזוריות ככלי שמאפשר למשקיעים ליהנות מתשואה גבוהה יותר – במיוחד בפריפריה.

כששוקלים הזדמנות להשקיע בנדל"ן בפריפריה, מסביר ברון, חשוב לזכור שלא כל יישוב דומה לשכנו – גם אם הם קרובים גיאוגרפית. הבדל קטן על המפה יכול להפוך לפער גדול בתנאים הפיננסיים.

"ניקח לדוגמה את אופקים", הוא אומר, "שנמצאת כ־12 דקות נסיעה בלבד מבאר שבע, אך בשונה ממנה, נהנית מהטבות מס משמעותיות שמקנות לרוכשים אלפי שקלים נוספים בנטו מדי חודש. מצד שני, באר שבע היא מרכז עירוני תוסס, שמציע מגוון הזדמנויות תעסוקה, אזורי מסחר, בילוי ותחבורה – יתרונות שקשה למצוא ביישובים קטנים יותר".

"חשוב להיות מודעים לתמונה המלאה של היתרונות היחסיים של כל יישוב", מסכם ברון, "מהמיקום והמחירים, דרך ההזדמנויות שהוא טומן בחובו ועד להטבות הכלכליות הניתנות למי שבוחר להשקיע בו. רק כך נדע להשקיע באופן החכם והנכון ביותר עבורנו".

התחזית: אופטימית

למרות האתגרים המורכבים, מסקלצ'י שומר על אופטימיות זהירה לגבי עתיד שוק הנדל"ן בישראל. "אנחנו עם סתגלן מטבעו", הוא אומר, "עברנו מלחמות, ריביות והמשק הישראלי תמיד מוצא את הדרך להמשיך קדימה בעוצמה".

מסקלצ'י צופה המשך עליית מחירים, בעיקר בשל היצע מוגבל ואילוצים בשרשרת הבנייה. עם זאת, הוא מציין כי השוק מציג יכולת התאוששות מרשימה וממשיך להסתגל למציאות המשתנה.

"ההסתגלות והיצירתיות הן המפתח", הוא מסכם, ומסביר כי שוק הנדל"ן הישראלי, כמו החיים עצמם, ימצא את דרכו להתקדם, גם בתקופות של אי-ודאות.

רוצים ללמוד עוד על חיסכון, השקעות ונדל"ן? הצטרפו למועדון המשקיעים שלנו, ותקבלו מידע מקצועי מטובי המומחים בתחום. כמו כן, תוכלו לשמוע על הזדמנויות השקעה בלעדיות בנכסי נדל"ן ישראליים

The post איך להשקיע בנדל"ן בימים של חוסר ודאות? appeared first on תבואה השקעות נדל״ן.

משקיעים "יזמיים" יותר יכולים להגדיל באופן משמעותי את התשואה שלהם, באמצעות שותפות בפרויקט עצמו ולא רק במימונו. עבורם, פיתחה "תבואה" מסלול השקעה מסוג חדש ורווחי במיוחד – השקעה בשותפות נדל"ן. במסלול זה עסק וובינר מיוחד שהתקיים לאחרונה ואירח את שמעון ברון, מנכ"ל תבואה השקעות נדל"ן. 

הטוב משני העולמות: תשואה מקסימלית, התעסקות מינימלית

"במסלול השותפות, המשקיע לא רק מסייע במימון פרויקט, אלא גם רוכש אחוז מסוים ממנו ומקבל בעלות חלקית עליו. המשמעות היא שאם שווי הנכס יעלה באופן משמעותי, המשקיע יזכה לתשואה גבוהה בהרבה מזו שהיה מקבל במודל השמרני יותר של השקעה מימונית", לדברי ברון. 

קהל היעד שהשקעה בשותפות נדל"ן תהיה אטרקטיבית במיוחד עבורו כולל משקיעים מנוסים ובעלי חברות שמעוניינים למנף את הונם וליהנות מפוטנציאל תשואה גבוה, וכאלו שרוצים לגוון את תיק ההשקעות שלהם.  

"עבור משקיעים כאלה", אומר ברון, "השקעה בשותפות נדל"ן מאפשרת לקצור רווחים משמעותיים מנכס שהם שותפים בבעלות עליו, וזאת מבלי שיצטרכו לעקוב אחר מצב הנכס, לנהל אותו ולעסוק בבירוקרטיה, טפסים, תשלום לעורכי דין ואיתור שוכרים, כפי שהיו עושים אילו היו רוכשים אותו בעצמם". 

יתרון משמעותי נוסף הטמון בשיטת השקעה זו, בהשוואה להשקעה של משקיע בודד בנכס נדל"ן, הוא סיכון נמוך יותר בשל העובדה שהפרויקט שבו משקיעים הוא בחברת תבואה נדל"ן ונבחר על ידי חברת השקעות מנוסה שזהו תחום התמחותה. 

דרושות: תעוזה וסבלנות

למסלול השותפות יש גם חסרונות. למשל, הוא דורש סבלנות. הזמן שעשוי לקחת עד שההשקעה תחזיר את עצמה עלול להיות ממושך יותר מאשר בחלק מהמודלים האחרים. בהשקעה מימונית, למשל, המשקיע מקבל את הקרן והתשואה בתום תקופת ההשקעה שנקבעה מראש, ללא קשר לקצב התקדמות הבנייה. בהשקעה בשותפות, לעומת זאת, המשקיע שותף במיזם עצמו, ולכן אם הבנייה מתעכבת יהיה עליו לחכות עד להשלמת הפרויקט כדי לממש את ההשקעה, כמובן עם פוטנציאל לתשואה גבוהה יותר באופן משמעותי. 

כיוון שהשקעה בשותפות נדל"ן כרוכה גם בסיכון כלכלי בדמות פוטנציאל להפסד במקרה שהמיזם לא יעלה יפה, שותפות דרך חברה בעלת רקורד של הצלחות מוכחות היא תנאי הכרחי למזעור הסיכון. 

נוסף על כך, שותפות בפרויקטים לאחר שינוי תב"ע (תוכנית בניין עיר) ממזערת עוד יותר את הסיכון, וממקסמת את פוטנציאל התשואה, כיוון שמהראייה היזמית, מתח הרווחים בפרויקט כולו גבוה יותר. "זו הסיבה שאנחנו מציעים שותפות רק בפרויקטים לאחר שינוי תב"ע", מציין ברון, "כדי למזער עבור המשקיע את הסיכונים".  

אתגר נוסף בהשקעה בשותפות קשור למיסוי, אך לדברי ברון "תבואה השקעות בודקת דרכים לצמצם את המס השולי לטובת המשקיעים ולהפוך את ההשקעה למשתלמת אפילו יותר". 

התמונה הרחבה: ביקוש גובר לנדל"ן

ברון קושר בין הדיון בסוגי ההשקעה השונים לבין המצב הנוכחי בשוק הנדל"ן בישראל, המתאפיין בעליית מחירים בכל הארץ, ובכלל זה עליות חדות בפרויקטים בירושלים ובערים נוספות. 

"יש ביקוש גדול לדירות להשקעה ולמגורים. הנדל"ן נחשב בצדק להשקעה יציבה יחסית, במיוחד כאשר שוק ההון סובל מעליות ומירידות חדות כמו היום. אולם, ההיצע אינו מצליח להדביק את הביקוש, והתוצאה היא עליית מחירים".  

"תבואה השקעות נדל"ן", מסביר ברון, "הוקמה בדיוק כדי לספק הזדמנויות השקעה מגוונות בתחום הנדל"ן למשקיעים המעוניינים ברמות שונות של השקעה וסיכון. חשוב לציין שיש מגוון צורות השקעה אפשריות דרך תבואה השקעות נדל"ן: החל מנדל"ן מניב – רכישת נכסים מסחריים להשכרה עם רווח מהכנסה שוטפת, דרך רכישת דירות להשקעה, ועד להשקעה מימונית, המאפשרת למשקיע ליהנות מתשואה קבועה מראש ומהשקעה בשותפות". 

מסלולי שותפות שונים: לא מקשה אחת

"יש כמה סוגים של שותפויות", מחדד ברון. "באופן כללי מדובר בהסכמים שבהם המשקיע לוקח חלק משמעותי יותר בסיכונים ובתשואות של הפרויקט, אולם לא מדובר במקשה אחת".  

משקיע בשותפות בנדל"ן בתבואה יכול לבחור לקבל תשואה קבועה, כלומר, אחוז מסוים מהרווחים, או תשואה משתנה, שגודלה תלוי בהצלחת הפרויקט וברווחיו, מה שמאפשר אחוזי תשואה גבוהים משמעותית, בצד סיכון גדול יותר. ההבחנה בין שני הסוגים רלוונטית גם לגבי המיסוי.  

"ההתמחות שלנו", מסכם ברון, "היא בהצעת אפשרויות למימון ולשותפות בפרויקטים בשלב מתקדם עם פוטנציאל לרווחים גבוהים. כל משקיע יכול לבחור באופציה שמתאימה לו בהתאם לצרכיו האישיים, לרמות הסיכון שמתאימות לו ולדרישות המיסוי. אנחנו כאן כדי לדאוג לכך שהוא יבצע את ההשקעה הנכונה, הכדאית והמתאימה ביותר עבורו". 

רוצים ללמוד עוד על חיסכון, השקעות ונדל"ן? הצטרפו למועדון המשקיעים שלנו, ותקבלו מידע מקצועי מטובי המומחים בתחום. כמו כן, תוכלו לשמוע על הזדמנויות השקעה בלעדיות בנכסי נדל"ן ישראליים. 

The post שותפות נדל"ן: מסלול השקעה אטרקטיבי appeared first on תבואה השקעות נדל״ן.